Kuna hinnakonkurents juhib tehnoloogilist arengut, on ehitusseadmete tööstuses tekkimas uus "väärtuspõhise konkurentsi" etapp.

Ehitussektor on läbimas olulisi muutusi. Seda nihet põhjustavad ebastabiilsed hinnadolulised materjalidnagu teras ja muud ehitustarbed. Varem konkureeris tööstus peamiselt agressiivsete "hinnasõdade" kaudu ja sai üldisest inflatsioonist kasu. Nüüd liigub selle fookus mujale. Uus vorm "kulukonkurents" võtab võimust. See lähenemisviis seab esialgne ostuhinnale esikohale tegevuse tõhususe, seadmete töökindluse ja kogu omamise maksumuse. See asendab vana lihtsa hinnapõhise konkurentsi mudeli.

I. Turukanalid: toodete ostmisest kuni ostutulemusteni

Hiljutisel Hiinas toimunud ehitusseadmete näitusel täheldasid ajakirjanikud, et kuigi tavapäraste väikeste ja keskmise suurusega masinate külastajate arv oli väiksem, äratasid suuremat ostjate huvi eksponaadid nutika ladustamise, kiire käibe, energiasäästlike tehnoloogiate ja täiustatud automatiseerimisega.

Klientide prioriteedid on muutunud. Varem alustasid kliendid tavaliselt küsimusega: "Mis on selle masina hind?" Tänaseks on nende esimene küsimus muutunud. Nüüd küsivad nad tavaliselt: "Kui palju materjali suudab see masin päevas töödelda?" Konkurents tööstuses on tihe. Selle tulemusena panevad ostjad suuremat rõhku seadmete omamise kogumaksumusele. Samuti pööravad nad rohkem tähelepanu selle pikaajalisele jõudlusele ja vastupidavusele.

II. Tehniline perspektiiv: sihipärased lahendused tööstuse väljakutsetele

Sektori teadus- ja arendustegevus keskendub praegu mitmele võtmevaldkonnale:

Kiired pöördeprotsessid muutuvad üha olulisemaks. Paljud juhtivad tootjad on täiustanud oma protseduure, et vähendada käibeaega mitmelt tunnilt umbes ühele tunnile. See minimeerib klientide seisakuid ja toetab madala varuga töömudelit.

Veebipõhiseid tugiteenuseid peetakse nüüd hädavajalikuks. Paljud ettevõtted installivad nüüd IoT-seadmeid kriitilistele masinatele. Need ühendatud andurid võimaldavad jõudluse kaugjälgimist. Nad suudavad rikkeid automaatselt tuvastada ja hoiatusi saata. Süsteem pakub ka samm-sammult hooldusjuhiseid. See lähenemine aitab vältida ootamatuid seisakuid. Selline lähenemine vähendab äkiliste seadmete rikete tõenäosust. See aitab kaasa ka suuremale tootlikkusele operatsioonide lõikes.

Spetsiaalsed materjalid loovad uusi nõudmisi. Uued materjalid muutuvad üha tavalisemaks. Näiteks alumiiniumi-magneesiumi-mangaani sulamid ja ülitugevad alumiinium-tsink-lehed. Kaasaegsed seadmed peavad neid materjale tõhusalt töötlema. Vastuseks sellele keskenduvad tootjad oma turundussõnumid. Nüüd rõhutavad nad oma reklaamides masina põhiomadusi. Nende hulka kuuluvad tööohutus, pikaajaline vastupidavus ja kohanemisvõime erinevate materjalidega.

III. Ettevõtte vastus: nihe „teenuste ja lahenduste” poole

Suured ettevõtted kohandavad oma strateegiaid turu nõudmistele vastavaks. Sellised ettevõtted nagu Jinggong Technology ja Yabote on loobunud ainult seadmete müügist. Nüüd pakuvad nad terviklikke lahendusi. Need paketid sisaldavad disaini, kohandamist ja paigaldamist. Need hõlmavad ka tegevustuge, koolitust ja kvaliteedijuhtimist. Mõned ettevõtted teevad koostööd finantsasutustega. Üheskoos pakuvad nad liisingut ja paindlikke makseplaane. See aitab vähendada klientide esialgseid kulusid.

IV. Väljakutsed ja kaalutlused: spetsialiseerumine ja strateegiline innovatsioon

Tööstusanalüütikud märgivad, et praegune turg kiirendab ümberkujundamist. Ettevõtted, mis konkureerivad ainult madala hinnaga, ilma tugeva tehnilise vundamendi või müügijärgse toeta, seisavad silmitsi kasvava survega. Tulevased juhid pärinevad tõenäoliselt kahest rühmast:

Seal on suured väljakujunenud ettevõtted. Nad suudavad pakkuda täislahendusi ja säilitada tugevaid teenindusvõrgustikke.

On ka nišimängijaid. Need ettevõtted on väga spetsialiseerunud ja sageli uuenduslikud. Need keskenduvad konkreetsetele valdkondadele, näiteks teatud materjalide töötlemisele.

Mõned segmendid on aga endiselt keerulised. Üks näide on terase tootmine, eriti töö pika terase või mitme materjaliga. Need valdkonnad nõuavad sügavamaid tehnilisi teadmisi.

Järeldus: Hiina ehitusseadmetööstuson liikumas laialdase laienemise "kuldajastust" ressursitõhususele ja kasumi optimeerimisele keskendunud hõbeajastule. See üleminek kujundab ümber konkurentsi ja määratleb väärtust kogu sektoris.